فایل ورد کامل مقاله بررسی استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی صنعت کاشی و سرامیک ایران؛ مطالعه موردی بازارهای حوزه خلیج فارس

توجه : به همراه فایل word این محصول فایل پاورپوینت (PowerPoint) و اسلاید های آن به صورت هدیه ارائه خواهد شد

 فایل ورد کامل مقاله بررسی استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی صنعت کاشی و سرامیک ایران؛ مطالعه موردی بازارهای حوزه خلیج فارس دارای ۲۵ صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد فایل ورد کامل مقاله بررسی استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی صنعت کاشی و سرامیک ایران؛ مطالعه موردی بازارهای حوزه خلیج فارس  کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه  و مراکز دولتی می باشد.

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل ورد می باشد و در فایل اصلی فایل ورد کامل مقاله بررسی استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی صنعت کاشی و سرامیک ایران؛ مطالعه موردی بازارهای حوزه خلیج فارس،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از متن فایل ورد کامل مقاله بررسی استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی صنعت کاشی و سرامیک ایران؛ مطالعه موردی بازارهای حوزه خلیج فارس :

چکیده

طی سالیان گذشته جذابیت بالای صنعت کاشی، سرمایه گذاران زیادی را به سوی این صنعت ترغیب نموده است. افزایش تولیدات داخلی از یک سو و حضور رقبای خارجی در بازار داخلی از سوی دیگر صنعت کاشی سرامیکی ایران را با مازاد عرضه مواجه نموده است.

آمار و اطلاعات گمرک ج.ا.ا نیز نشان می دهند که طی سالهای گذشته این صنعت به طور همزمان با کاهش صادرات و افزایش واردات مواجه شده است لذا امروزه حضور در بازارهای خارجی برای این صنعت به عنوان یک ضرورت مطرح می باشد.

با توجه به اینکه حضور موفق در یک بازار، نیازمند اتخاذ استراتژی مناسب از سوی شرکتها می باشد، در این تحقیق سعی شده است تا با مطالعه استراتژی های رقابتی رقبا در بازارهای حوزه خلیج فارس، استراتژی های مناسب جهت حضور مستمر و مداوم در بازارهای این منطقه تدوین گردد. بدین منظور در این تحقیق با استفاده از پرسشنامه و مصاحبه، نظرات خبرگان صنعت و تجربیات مدیران شرکتهای فعال در بازارهای منطقه خلیج فارس در چهار حوزه موقعیت رقابتی و مزیت ملی ایران در صنعت کاشی، استراتژیهای ورود به بازارهای خارجی، استراتژیهای عام رقابت و استراتژیهای بازاریابی جمع آوری و تحلیل گردیده و در نهایت نتایج ذیل بدست آمده است:

کشور ایران در صنعت کاشی سرامیک از مزیت نسبی در تولید برخوردار بوده ولی این مزیت از روند نزولی برخوردار است لذا مدیران شرکتها و دولت می بایست با استفاده از توسعه دانش فنی و بازاریابی و ایجاد زیرساختهای مناسب و مدرن، موجب تقویت مزیت نسبی در این حوزه شده تا از روند نزولی آن جلوگیری به عمل آید.

استراتژی های » ایجاد نمایندگی توسط شرکتهای اصلی در خارج« و » صادرات مستقیم توسط شرکتهای صادرکننده« به عنوان بهترین راهبردهای ورود به بازارهای خلیج فارس محسوب می شوند.

از سوی دیگر راهبردهای » بهبود مستمر تولیدات« ، » تحویل سریع و به موقع محصول به متقاضیان« و » جلب اعتماد یا اعتمادسازی در بازار به ویژه در میان توزیع کنندگان« به عنوان راهبردهای اصلی رقابت تعیین گردیدند.
کیفیت کاشی سرامیکی ایرانی از لحاظ فنی یا ساخت،از کیفیت بالایی برخوردار می باشد و به نظر می رسد که از این نظر شرکتهای ایرانی در بازار رقابتی با مشکلی روبرو نباشند. اما کیفیت کالاهای ایرانی در ذهن مصرف کنندگان بازارهای منطقه از جایگاه مطلوبی برخوردار نبوده و نگرش آنها نسبت به کیفیت محصولات ایرانی، تصویر » کالایی در حد متوسط« است.

از دید خبرگان صنعت برای موفقیت در بازارهای منطقه، تمامی استراتژیهای توسعه و تنوع محصول اعم از» ایجاد تنوع در مدلها و طرحها«، » استاندارد کردن محصولات«، » توسعه و تولید محصولات جدید« و » بستهبندی مناسب محصولات« از اولویت یکسانی برخوردار می باشند.

همچنین استراتژی »عرضه محصول با کیفیت بالا و قیمت متوسط« و » قیمتگذاری برمبنای قیمت رقبا « به عنوان اثربخش ترین استراتژی و رویه قیمت گذاری در بازارهای منطقه مورد تاکید خبرگان صنعت است.

با توجه به نتایج تحقیق می توان بیان داشت که » فروش نسیه« و » تخفیف نقدی« دارای بیشترین تأثیر بر موفقیت شرکتهای ایرانی می باشند.
همچنین » توسعه و تقویت سازمان فروش و جذب افراد توانمند در واحد بازاریابی« و » تماس مستقیم با خریداران « به عنوان اصلی ترین راهبرد پیش برد فروش مورد تاکید این خبرگان می باشد.

۱۴ – ۱۳ شهریورماه ۱۳۸۵ شبششظششذشسشزصششSeptember

عپطحطععططحwww